不用等Buy+,VR营销已经让妹子们开始买买买啦

时间:2016-07-20


VR体验内的场景

万万没想到,VR这么快就让妹子们心甘情愿地开启了买买买的节奏,但我说的并不是Buy+,而是VR广告。

提及广告,你会最先想起是什么?是家门口贴满的小纸片,还是被打断的电视据?广告好像如微尘般无孔不入。但如果让你去虚拟世界里,体验一次广告,又会是什么感受?而这样的广告体验顺利让妹子们开始买买买。

VR营销不能停留在噱头

这次,用VR来引起妹子们注意的是化妆品品牌兰蔻。近日,兰蔻在北京举办了一场VR线下体验活动,希望通过VR宣传其新产品。消费者佩戴上HTC Vive后,进入虚拟场景,在声音指示下,从一片森林里采摘需要的植物,采摘完毕后,消费者会进入到下一个实验室场景中,将采摘的植物进行提炼。最后会告诉消费者,这就是此次推出的新产品。

“体验者主要面向女性,现场体验完有25位顾客买了价值三千多块的护肤套装,”来自互动视界·光魔创新研发中心的负责人老刘说道,他们正是这次VR体验的幕后制作团队。

如果把化妆品和VR分开来说,或许你很难想象VR该如何去展现化妆品的特性,同时大多用VR来做宣传的产品,不免让人起疑:“这是不是噱头?”老刘坦言,

所有产品营销都想把VR当成噱头,说我用过VR,但怕的是,过一阵就不行了。”

具体到这次为兰蔻做的VR体验,他们将其看作是一次“线下场景化营销尝试”,通过VR带来的交互和沉浸体验,让人们对某种产品有印象深刻的认知,同时能产生持续性的效果,“之后像兰蔻品牌旗下的其他产品线,会融入到一个demo里。跟游戏一样,世界观不断增加。”

给大品牌的VR营销要怎么做?

不用等Buy+,VR营销已经让妹子们开始买买买啦

现场体验者

实际上,利用VR做营销活动的案例,之前国内外媒体都有报道,如瑞典的麦当劳曾推出由开心乐园套餐的餐盒改造而成的VR纸盒眼镜,Dior(迪奥)推出定制的VR头盔,让用户观看时装秀后台。不过,与展示性的体验相比,交互性的操作似乎更容易让人记住产品。对于整个方案的制定,老刘表示,

“兰蔻告诉我们产品定位,希望突出的产品特性是什么,我们帮助做出所谓的前期方案,如你的这些想法通过VR技术有哪些展现形式,然后再优化方案,出一个体验方案,细化到哪些地方涉及到交互,哪些地方需要给客户展现,哪些地方可以植入产品的特性。要在全程给客户贯穿产品的属性。”

同时,对体验设备的选择也做了一定的比较。老刘透露,不管是VR头盔部分,还是定位部分,他们将市场上现有的产品,尝试了一遍,但定位或多或少出现“跳”,最后选择了HTC Vive。

那么客户的反馈如何?“他们觉得这个东西比广告有意思,两者的预算差不多,但广告可能会把一大笔钱花在明星上。从用户体验来说,耐受度比广告要好。”但老刘也很清楚,VR体验的营销模式不可能完全取代传统的广告,更多地希望成为“品牌整体营销过程中不可获取的一环。”

尴尬的是,在VR发展的早期,要想让带有营销性质的VR体验,同广告一样普及大众,确实有难度,这也是整个VR行业面临的问题。老刘却觉得VR体验具备其他营销手段没有的优势,

“主要是品牌认知,消费者参与其中生成流程,能加强品牌认知。”

除了,现场的线下体验活动,他们还准备了H5页面,全景视频等,希望通过手机端让更多的人看到。

关于这次VR营销体验,老刘也有不满意的地方,“对美术打磨,场景优化等方面做的还不是很好。”他认为,这对兰蔻来说,可能是噱头,但对开发团队,要是参加广告创意比拼还不够。

据老刘介绍,由他负责的光魔创新研发中心是互动视界的一部分,主要业务是提供VR营销解决方案,强调自己是”创意生产商“,目前在为一家汽车商准备VR营销方案,之后还会为其他厂商打造虚拟现实发布会。

结语

体验结束后,我倒能理解老刘他们对场景优化的不满意。因为和VR游戏相比,场景并不是很多,感觉画面中的植物样子,以及引导的提示音有些呆板,但好的是加入了交互性,就多了些趣味,让广告好像不那么惹人厌了。巧的是,写这篇文章时,刚好有媒体报道,Greenlight VR又公布了新的消费者市场调研报告,对超过1200位美国消费者进行调研,“其中62%愿意尝试品牌的VR广告营销,53%表示会购买那些有VR广告体验的品牌产品。”可见,即便VR营销是个噱头,也是让人们愿意买买买的噱头。(转自雷锋网)

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